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       L’antériorité ne représente pas seulement, bien que pouvant être reliée au marketing, un avantage juridique ou un droit à faire valoir en cas de copie.
La première des 22 Lois immuables du marketing ( Titre original The 22 Immutable Laws of Marketing: Violate Them at Your Own Risk!) livre des auteurs célèbres Ries et Trout, est appelée “Loi du Leadership.

Décortiquons un peu avant toute interprétation:

Le titre est ” The Law of Leadership: it is better to be first than it is to be better”. Traduisez bien sûr: Mieux vaut être le premier que le meilleur.

Et reprenons le sous-titre de l’ouvrage: Violez ces lois à vos risques et périls.
Arriver premier (en date) sur un marché, un secteur large ( ou volontairement restreint, ce que nous verrons dans le numéro 2/22), est un avantage qui doit se confirmer au cours du temps parce vous créez ce marché. Vous faites découvrir les bienfaits de votre offre, vous faites naître un besoin, vous êtes le premier fournisseur à satisfaire ce besoin. C’est un premier amour entre le client et son fournisseur.La marque dominante sera presque toujours la première marque venant à l’esprit des prospect ou clients.

Je vous invite à lire le livre qui met en évidence une démonstration… d’évidence que nul ne devrait ignorer.
Conséquences entre antériorité et la première des 22 lois du marketing

Etablir fortement sa position sur un marché, en y arrivant le premier, est, selon cette approche, le meileur point d’entrée d’une entreprise et de sa ( ou ses) marque sur un marché. C’est cet avantage qu’il faut donc protéger, ce territoire de marque, en ayant une stratégie complète:

- stratégie de marque ( image)
- stratégie de produit ( qualité objective ou subjective)
- Protection du capital intellectuel ou industriel lié à la marque ( dépôt de marque, dépôt de copyright, plan marketing, design déposé..).

La contrefaçon est la tentative de confusion cherchée par le copieur entre la marque originale ( et ici originelle) et la copie. Souvent, la copie est substituée au parasitisme ou à la concurrence déloyale, mais poursuivant les mêmes objectifs: combler le retard pris par le leader du fait de son entrée le premier dans un marché.

Nous verrons plus tard que les facteurs d’occupation du marché par le leader historique sont appuyés par d’autres facteurs indispensables pour que le leader, le pionnier, reste premier. Ce qui paraissait évident, c’est à dire que l’initiateur d’un marché reste l’acteur principale de son marché, est conditionné à d’autres paramètres.

Le marketing est une construction composée de briques. Le leadership ( antériorité) est un atout à développer.

Prochain billet: La loi de la catégorie ( si vous ne pouvez pas être le premier de votre catégorie(marché), créez une nouvelle catégorie dans laquelle vous pouvez être le premier.
Nous ne traiterons que des lois pouvant être liées à l’antériorité. la loi 1 & 2 le sont particulièrement. D’autres aussi.

Tags: antériorité, concurrence, copie, copyright, marketing, Marque, stratégie

Cet article a été publié le Jeudi 1 janvier 2009 à 5:04 et est classé dans Capital créativité. Vous pouvez en suivre les commentaires par le biais du flux RSS 2.0. Vous pouvez laisser un commentaire, ou faire un trackback depuis votre propre site.